今天是我的职业生涯中具有里程碑意义的一天。

我做了一个重要的决定，而我也找到了做这个决定的理由，一个让我10年，20年后都不会后悔的理由。一个让我心情为知平静的理由。

永不放弃 - 马云说的。

Persist - Ms A说的。

坚持就是胜利 - 是毛主席语录吧？

我知道我有两个选择，坚持或者放弃。而我也知道，如果放弃，我也不会快乐。没有想到这个决定让我找到了继续前行的勇气。

其实前人已经把精髓都总结出来了，只是看我们要不要照着做。

我知道我还年轻气盛，所以我不能任由我的性子来。一切是为了更大的，更长远的回报。不可义气用事，让以前积累的所有东西都付之东流。

识时务者为俊杰。该低头/弯腰时就低头/弯腰。

把我新学来的谈判技巧第一次实践了一下。觉得好过瘾啊！这个纸上谈兵真的不行，就是要真刀真枪才得真知！

我也验证了另外一点 - 只有当你已经不想要一样东西的时候，你才有最好negotiating position，一切至之死地而后生。

我今天我过得好开心好快乐啊!

      生梨润肺化痰好，
> 苹果止泻营养高。
>  
>       黄瓜减肥有成效，
> 抑制癌症猕猴桃。
>  
>       番茄补血助容颜，
> 莲藕除烦解酒妙。
>  
>       橘子理气好化痰，
> 韭菜补肾暖膝腰。
>  
>       萝卜消食除胀气，
> 芹菜能治血压高。
>  
>       白菜利尿排毒素，
> 菜花常吃癌症少。
>  
>       冬瓜消肿有利尿，
> 绿豆解毒疗效高。
>  
>       木耳搞癌散血淤，
> 山药益肾浮肿消。
>  
>       海带含碘散淤结，
> 蘑菇抑制癌细胞。
>  
>       胡椒驱寒兼除湿，
> 葱辣姜汤治感冒。
>  
>       鱼虾猪蹄补乳汁，
> 猪肝羊肝明目好。
>  
>       益肾强腰吃核桃，
> 健肾补脾吃红枣。

1、李白的月饼：
> 床前明月光，有饼没包装。举头望明月，低头闻饼香。
>
> 2、杜甫的月饼：
> 细草微风岸，今年送礼多。何物能摆阔？月饼最出色！
>
> 3、柳宗元的月饼：
> 无权鸟飞绝，没钱人踪灭。品饼蓑笠翁，独过中秋节。
>
> 4、苏轼的月饼：
> 明月几时有？举饼问青天。不知天上宫阙，月饼卖几钱？
>
> 5、徐志摩的月饼：
> 悄悄的我收了，正如你悄悄的送，我挥一挥衣袖，来年你还送不送！
>
> 6、琼瑶的月饼：
> 我有一块月饼，不知与谁能共？多少秘密在其中，送饼之人能懂。饼外情深义重，饼内目的重重。迎来送往惧无踪，徒留一帘幽梦。
>

谢谢妈妈。

第一次睡到10点半才醒。

腿远没有想象中痛。

如果不是自动提醒，我真的忘记了。

看来有些觉得不可能忘记的日子，也会经不住岁月的打磨，在念念不忘中被慢慢忘记。

时间真是个神奇的东西。

当初和我一起庆祝这个特殊日子的人里最近有3位陆续离开了本地。我想祝她们在新的地方，一切顺利！

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《<杜拉拉2华年似水>作者李可 应北大就业指导中心之约 写给大学生的一封信》

北大的同学们，大家好：
又到了临近毕业的日子，年复一年，在这个梦想周期性遭遇现实的季节，对一代又一代的莘莘学子而言，在精神上和身体上准备好奔赴新生活, 是一个不容易的过程。
由于即将自负盈亏，很重要的一个思考是对经济收益的权衡：房子的首付款在哪里？如何分享中国经济高速增长的盛宴？
说得直白点，就是什么样的前程是好前程，怎样才能获得一个好工作。

现实与定位

定位是个很没有趣味而不讨巧的词，但这是一切的终点和起点。比如这牵扯到为什么要考研，为什么要出国？
虽 然借鉴历史很重要，但考研和出国, 不该仅仅是因为历史上北大人这样做，也不是因为别的同学这样做--更重要的原因应该是你本人的下一个人生目标需要你这样做. 我们应该明确出国或者考研能带来什么益处，并且这个益处是优于本科毕业后直接就业的。就好像跳槽不该仅仅因为现在的工作不够好，而更应该因为新工作是你更 满意的。
对于求职而言，首先是需要清楚自己为什么选择某家单位, 然后要同样清楚为什么这家单位要选择你(它能给你什么, 你能给它什么)。
在采取行动之前，我们不妨问自己四个问题:
--我想要什么样的生活?
--我选择的工作, 能赖以谋得我要的生活吗?
--我喜欢做这份工作吗?
--我的能力足够做好这份工作吗?

节奏越来越快的今天，淡泊从容的简单生活越来越成为一种奢侈的愿望，面朝大海春暖花开从明天起关心粮食和蔬菜，这样的生活不仅仅健康简朴，同时埋伏着昂贵，假如没有足够的储蓄和保值能力，那就需要生活在强大完善的福利系统保障下，而这是目前尚未具备的。
我 们生活的时代已经大大不同于我们的父辈，平静的水面下，处处是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否则你就很容易出局。比如当今的中国每年都要出 版几万种读物，但是上架后那些不能迅速上位的书很快就会被毫不留情的撤下来，这为人们推测出版商出版80%的书籍是因为他们能靠20%的书籍盈利提供了依 据。
而这，就是我们面临的现实。

有些应届生告诉我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是适合自己的，怎样才能找到一份既符合自己的专业兴趣又提供不菲收入的工作。

先谈行业

在现实中，一方面，用人单位为找不到合适的人填补重要岗位的空缺而头痛，另一方面，大量的求职者在苦于找不到满意的工作。在那些发展迅速的行业，这种矛盾越发凸显。

有的人认为好的行业不容易进入， 我个人持相反的观点。

人才的繁殖和成长需要一定的周期，一定时期一定范围的市场上，就是那么些合乎要求的人。如果行业的增长较快，人才的供应往往不能满足行业快速增长的需求。
于是用人单位就必须面对现实，降低用人要求，比如过去有的职位根本不考虑应届生，现如今没有那么多上来就能出活的熟手高手，大家就不得不正视现实，考虑接纳应届生了。这时候新人处于一个相对合算的位置，能获得一个好的起点，这也是你的好专业好教育出生发挥作用的时候了。
我个人观点供大家参考，在中国，比如互联网，教育，医药，通讯， 能源等，都是看好的行业，持续盈利能力强，附加值高，一定的抗周期性通货膨胀冲击的能力。
有 个笑话，说有一个小姐给她的同乡发短信，说是这儿：“钱多，人傻，快来。”有时候我们同行之间开玩笑说，现在这个市场上就有这么个味道，钱多（行业经济效 益增长迅速），人傻（足够QUALIFY的应聘者越来越难找，因此雇主不得不降低要求，确实感觉人员的平均素质下降，虽说谈不上“人傻”，可和五年前已不 可同日而语）――收入高，发展好，还能符合你的专业志向，所以可不是“快来”嘛。

再说说专业、兴趣和收入

大学里主要是培养思考的方法。
我但愿你的专业是你喜欢的，并且是符合宏观经济的大趋势需求的；否则，这更是得慎重选择职业的时候了。
专业这个东西，比如学化学，进一家化工公司应该算是专业对口了，那么你进去后，做销售，还是市场，还是R&D呢？三个职能的收入都不错的。

面试的时候我喜欢问应聘销售的新人两个问题：
――你认为新人做销售首先会面临的心理上的冲击是什么？
――你为什么选择销售这个职业？
有一位华中理工的美眉告诉我，她在暑假去卖过保险，业绩比别的同学都好，她认为她和同学们的主要区别在于，别的同学感到是在求人，很痛苦很伤自尊，而她能克服这种感觉，人家越是不理睬她，越激发起她想让客人从口袋里掏钱的斗志，而且她不断的希望卖得更好。
我基本肯定，她至少了解什么是销售。关于“为什么要做销售”，她的回答， 大大好过面试中常见的答案“因为我喜欢和人打交道”（其实提供这个答案的新人中，超过半数的人并不喜欢和陌生人打交道，甚至惧怕和陌生人打交道）。
她说的，正是新人判断自己是否适合销售这个行业的最基本的两点：能否过求人伤自尊的心理关，能否过每个月完成不断加高的指标关。如果这两个关过不去，你在销售这行活不下来。
有 的新人，在学校成绩很好，人际关系也不错，是各种社团活动的活跃分子，但是一被客户赶出门去，下次就再也不愿意去见客户了，客户的冷脸給他的羞辱感让他简 直痛不欲生，他甚至觉得这样的人生没啥意思。还有的人一到月底，想到尚无着落的指标，就烦躁厌倦。这样的人，和销售的高收入是无缘的。千万不要为了一时的 求职压力就去应聘销售。

也许正因为上述原因，我注意到每年应聘R&D职位的名校应届生是比例最高的。那么我们就需要明白一点，第 一，R&D的职位空缺相对不多，也就是说当你处于初级阶段，社会需求总量方面是受到限制的；第二，干这行你需要才华专注和狂热痴迷，一个一辈子做 不出带来漂亮销量的配方的化学师是很郁闷的，科学技术只有转化为生产力才能实现其价值，于是他成不了“科学家”，只会是一个“资深化学师”。还有的行业的 技术职位， 过了三十五，就TOTALLY不是年轻人的对手了。

市场部的职位是最理想热门的职位之一，同时具备了收入高权利大的职业特征，那么有志者需要了解到，几乎所有的市场经理都做过销售，并且做销售的时候是TOP SALES。
而且有一点，假如你想要安逸淡泊的生活，市场部是最不合适的，虽然它没有每个月承担指标的压力，也不用求人还老被销售求。做市场，需要那种天天带着振奋的精神状态，满怀SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，对逻辑和战略思维高度的要求自然也很高。

虽然不是所有的人都适合做销售，我还是很愿意推荐新人从销售开始职业生涯，让我給大家几个做销售的理由。
一, 超过70%的CEO出生销售;
二, 假如你能好好的做个三年销售，以后你转行做什么都不浪费，你将属于最强大的群体, 具有战胜一切困难的勇气和能力;
三, 销售是晋升机会最多的职业，大大的多于其他任何一个职能，比如财务比如HR;
四, 销售是靠打工能带来最丰厚收益的职业，尤其在职业起步阶段，它能帮助你迅速完成资本的原始积累;
五, 销售是最容易找工作的职业, 到处都需要销售，而且职业生命周期长，可以HAPPY的干到五十岁， 等于变相的增强职业安全感.

举例说吧，一个新人，假如能进一家五百强公司，起薪不外乎是3000到6000元， 技术奇才的话, MAXIMUM MAXIMUM给你8K。（外企年薪大多14-16个月不等）.
没有获得升迁的话，每年结合你的业绩表现，主要还是参照CPI的上涨速率获得加薪，这些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房价我就不说了）
假如你做销售，你的收入将DOUBLE, 因为你有可观的奖金。同时, 你获得晋升的概率将至少翻倍.


换位思考， 学习得体

人有四种出身:家庭，长大的地方，教育，职业。
作为北大的毕业生，你已经证明了学习能力和你的见识。
从概率上说，你的IQ应该多少高于平均水平，英文应该不错，看过相对多的主流书籍，有机会听到更多的主流观点，因此更了解和宏观趋势有关的信息从而有更好的见识。所以在新人群体中，概率上说你应该更有挑选好职位的优势。
但是，教育出生仅仅是一张门票，让我们来看看你还没有证实的是什么：你的影响力，你的适应能力，你的承受压力的能力.
总而言之，你的生产力要能高于平均生产力对用人者才有意义，到那时候,你将不是企业的人力成本, 而是人才, 否则你的教育出生只是你的事情。

好的职位总是存在的，关键是你是否是潜在的人才。这个问题就说回来了，你未来能做什么？你现在能做什么?
总体上我个人感觉, 现在的应届生成熟度还是有所提高的, 早两年, 新人来面试, 简历上时髦: “给我一个支点, 我能撬动地球”, 或者: “给我一个机会, 还你一个惊喜。”
去年我忽然意识到大家现在都不撬地球了, 也不提供惊喜了.
有时侯我在面试中向新人要录用他的理由, 对方往往把学习能力和人际交往能力作为主打优势.
这显然是一种进步. 不论你打算进国家机关, 还是事业单位, 或者知名外企, 哪里都喜欢要聪明得体的人. 当你去面试，或者你刚到一个单位工作的时候，得体是很重要的基本游戏规则。
如果你要一份体面的前程，首先你需要明白一些得体的小规矩，
――面试的时候身体不要乱动，语速语调适中
――男生穿着黑皮鞋就别穿白袜子
――学会倾听
――诚恳和礼貌
――知道自己的强项是学习能力、逻辑，以及激情，并且展示自己正常的人际关系
――了解自己需要在承受压力和面对挫折方面让对方放心，并备有实例准备说服面试者
――了解行业的累积对自己很重要，而且 HR通常对一份不到两年就跳槽的简历有CONCERN，除非那份工作太烂，或者新工作真的好。
――新人喜欢问你们公司提供什么样的培训？但是其实70%的知识来自于实践而不是课堂
―― 最后一条是，要知道人们喜欢新人的激情和冲劲，但并不欣赏没有根据的勇气和信心（比如对一份15万的年收入嗤之以鼻；不重视很多人一辈子也挣不到一千万的 客观事实，或者以为那是因为“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER贴到学校的BBS上并告诉全世界“我DECLINE了他们的 OFFER”）。


管理培训生

总观知名外企录用的管理培训生, 他们都有共同的特点: IQ绝对高, EQ更加高。
志存高远就不用说了, 为人处世都非常得体。
我曾经分别和几位管理培训生交谈过，我问他们是否了解，他们可能是在一个虚拟的友好环境中成长，他是否了解一个BUDDY（“伙伴”，企业指定专人，在日常工作中帮带管理培训生，通常此人本身业绩表现较好，而且乐于助人）对他意味着什么？
结 果这几个人都微笑着告诉我，他们了解并非所有的人都对他们友好，除了不少员工对他们的特殊待遇感觉心理不平衡以外，部分经理内心也不接受管 理培训生，这主要有两方面的原因：一是企业内部有很多员工经过长期的工作历练，经验和能力都不错，这些人是一步一个脚印为企业立下汗马功劳逐渐成长起来 的，经理们往往认为这些人才是企业应该下本钱重点栽培的人才，如果转而投资在没有一点贡献的管理培训生身上，对普通员工是不公平的。另一个原因是，管理培 训生再聪明，EQ再高，毕竟是新人，需要一个成长过程，在这个过程中，新人的诸多书生气的行为想法，让原本心理不平衡的其他员工更加看不上眼。
此 外，他们都清楚的意识到BUDDY为他们的成长付出心血，如果没有一个人在一开始就不离不弃的陪伴着你，告诉你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信 息，当你第一次遭遇客户用厌恶的口气大声呵斥着把你赶出门去，你再也不想去见客户的时候，他帮助你修复受伤的自尊，同时激励你的斗志和勇气，这非常重 要，MANTOR会教給你行业发展的趋势，但是假如没有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已经没有勇气走下去了。

坦率的说，不论在生活上还是在职场上，人们时常听到对八十后的批评和担忧，但是职场不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有个朋友就和我说，80后自我，70后自私，60后不少已经没干劲了。80后的优势也明确存在，比如创造和想象。
当我听到管理培训生们坦然诚恳而感恩的评价客观世界，最重要的是他们有一个清醒的自我认知，我感觉到对八十后的担忧是多余的，这一代自会有这一代的领袖。


关于物质上的准备

我就说三条供大家参考吧。
一是睡眠要正常。
二是要会过日子，比如知道什么样的房子性价比最高，什么时候买入是最合适的，否则光知道傻挣，挣的可能还赶不上房价涨的。
三是要了解伴随着你的实力的积累，财富的积累需要假以时日。


只是开头难一下

最 近我遇到一件事情，有一位销售要离开公司，因为有更好的发展。小伙子是三年前应届毕业的时候被招进来的，他的教育出生很普通，毕业于一个普通得不能再普通 的高校，当年为了找工作小伙子和大部分应届生一样颇经历了茫然与苦恼。不过短短三年，在得到较好的培养和磨练后，他这么快就被竞争对手挖走了，我确实惋 惜，但也为他高兴。事实上他的年收入已经达到了18万， 我只能设想竞争对手用20万以上的收入来挖他，同时让他的工作强度低于目前。
我想说的是，找工作不是件容易的事情，但也就是难那么一年，最多两年，假如你正确的努力，并且，这份努力，算不上什么惊天动地的努力，也就是一份说得过去的努力，只要你开始入对了行。
因此，这个夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面对，它是必定要过去的阵痛罢了。

祝：

前程远大，
生活幸福！




李可

2008-6-6

现在想想，两年前找工作时，真是有好多不懂的地方，不知道外面其实有那么多机会呢。

针对ISE的学弟学妹们，了解你们的选择

1 在某个公司的物流部门工作 比如快速消费品（Fast Moving Consumer Goods industry） P&G 或大型制造业

2 在各种船运公司比如DHL,TNT, Fedex,  负责设计客户的物流方案，尤其现在国内的快递，航运业尤其热门

3 做咨询师

比如 IBM http://www-935.ibm.com/services/us/gbs/bus/html/bcs_careers_co_scm.html,

或 http://www.qualisysgroup.com/cn/index.asp

当然，还有很多呢，等你们自己找了。

在新加坡这么久，还是第一次知道这个活动。很值得去看一看。

周日和周一最后两天，从早9点到晚7点。到Boon Lay地铁站，有专车接送。建议戴个帽子和做足防晒。

我被晒得有点中暑，游记改天再补。

国际在线报道（记者许欣）：欧洲最大的金融控股集团——瑞士联合银行近日公布了 2009年针对世界73座代表性城市的物价水平、劳动薪酬和时间、居民购买力进行的调查结果，数据显示在世界前十个最昂贵的城市中有八个欧洲城市，但同时 这些欧洲城市的薪酬水平也同样处于世界前列。


通过对世界73座城市今年3月和4月期间的122个项目价格进行比较之后，瑞银 集团的最终结果显示，今年世界最昂贵城市前十名分别是奥斯陆、哥本哈根、苏黎世、日内瓦、东京、纽约、赫尔辛基、维也纳、巴黎和都柏林，其中除了东京和纽 约，其他均为欧洲城市。由于英镑的贬值，在2006年排行榜中名列第二的英国首都伦敦今年下降为第二十名，和比利时首都布鲁塞尔一起位居西欧中游水平。


这项3年发布一次的调查结果显示，居民税后工资最高的是前五座城市依次是苏黎世、日内瓦、纽约、奥斯陆和洛杉矶。而居民购买力最强的前五座城市分别为苏 黎世、悉尼、卢森堡、都柏林和迈阿密，而由于金融和经济危机的影响，欧洲大多数城市的居民购买力均呈下降趋势，布鲁塞尔、巴黎、阿姆斯特丹和法兰克福等欧 洲重镇都没能进入购买力前十强。


在工作时间上，调查结果显示世界人平均年工作时间为1902小时，其中埃及首都开罗的人平均年工作时间最高为2373小时，而最短的两座城市都在法国，分别为里昂和巴黎，这里的年人均工作时间分别为1582小时和1594小时。


有趣的是，调查还用购买同一种商品需要耗费的工作时间来比较这些城市居民的工作薪酬水平。比如同样是购买一个麦当劳的巨无霸汉堡，美国的芝加哥人需要花 费工作12分钟的薪水，比利时布鲁塞尔人需要工作19分钟，意大利的罗马人需要工作27分钟，而印尼雅加达的人则需要工作136分钟。再者以一款苹果公司 8G内存的iPod随身听为例，瑞士苏黎世人只要工作9个小时就能买到，法国巴黎人则要工作15个小时，而东欧保加利亚首都索非亚人却要工作78个小时，最长时间要数肯尼亚首都内罗毕，那里的人们需要工作整整160个小时才能买得起一个这样的随身听。


统计还显示瑞士的食品价格比西欧国家平均水平要高出45％。而纵观整个欧洲，东欧城市的生活费用依旧比西欧城市要低35％，而西欧城市居民的薪酬水平几 乎是东欧的三倍。这也从侧面反映出欧盟扩大之后其成员国发展的不平衡性。另外，在全球最贵城市排行榜当中，中国的香港、上海和北京分别排名第28位、第 41位和第52位。而亚洲各城市之间的生活费用差距最大，日本首都东京跻身世界五大最贵城市，而马来西亚的吉隆坡、菲律宾的马尼拉、印度的德里和孟买则位 列世界上生活费用最低的城市。

这次旅行的几个第一次

* 第一次在新加坡坐火车 ，而且以火车的方式过woodland关卡

* 第一次在马来西亚自驾。

总结就是整个Johor State其实就是个大油棕园。主要经济支柱除了油棕外，就是大片的果园。很少看到工业。Johor State的人口分布也十分稀疏。凡是地图上标出来的地方，好多次还没反应过来就已经开过去了。人们的生活似乎都不愁吃穿，可是繁华程度，即使是稍大的城镇看起来都远不及中国广东一带的城镇。

虽然我一直嚷着向往田园生活，可看了马来西亚以后还是觉得新西兰或荷兰的田园生活才是我向往的现代化，发达的田园生活。

殖民地时期风格的Tanjong Pagar火车站，很难想象站外就是高楼林立的CBD和HDB。一进候车大厅的第一感觉就是时间好像变慢了，人们的动作都慢半拍，人们开口都讲马来语。只是一墙之隔，我们仿佛已经进入了马来西亚。Tanjong Pagar 到 Johor Bahru, 不到一个小时，票价为每人5新币。

久违了的站台和站台上卖食物的小推车。不过火车外面看起来好旧啊！

虽然经常看到铁轨，可是从火车的角度穿行新加坡还是让我又看到它不同的一面。有谁猜得出来这是新加坡的哪里？

Johor Bahru看起来还是像以前一样混乱/Chaotic,不过新的移民大楼十分的新加坡感觉。

晚上在夜市吃了真正的Hawker Style炒果条

周六一早起来去取我们的车。Hertz不错，免费给我们升级从Proton成NissanVios。小荷说开起来很smooth的一辆车，如果买车会考虑它。

基本上那一天我们就沿着海岸公路一直朝Muar的方向开，下午再沿高速往回开到Johor Bahru附近的Kulai, 然后下高速朝Kota Tinggi去。那天唯一的遗憾，看到路旁有好多红不丹树结满了果子，真想下去摘一些，但被小荷同学阻止。

傍晚到我们在Kota Tinggi瀑布脚下的住处。房间里很简单，除了空调和热水器，没有别的电器。家具都是木头做的。好难得，终于可以无所事事的打发时间了。

周日早上去看了瀑布，然后在大批游客来前，赶快撤离了。

我们沿着内陆公路开到Keluang，途经了很多的油棕园。还因为地图不够详细，差点在油棕园里迷路出不来了。

还经过了不少旧的村落和新式的住宅区。都在油棕林区里。

小卖部里从蔬菜到日常用品都卖，白色的泡沫塑料箱里装着冰冻的鱼，矿泉水瓶里装着汽油。村里的小孩用不错的英文告诉我们他们到附近大一点的镇子上学。人们主要以摩托为交通工具，也有不少汽车。村人都住在或新或旧的Banglow里，似乎家里都有电视。