老婆在本地是出了名的会砍价，无论购何物砍价的功夫已可达宗师行列，而我是老婆的首
席弟子，砍价亦不容小视，我俩联手，一时横扫周围数大市场。
某星期天，老婆贪睡，便让我去市场买菜，买完菜后沿路踱回家时发现了一个摆地摊
卖各式各样棉鞋的。我寻思着也该买一双这种不贵又保暖的棉鞋。于是停下来拿起一双，
一边仔细看着鞋一边漫不经心问：“多少钱？”
“12块。”一声低沉的声音响起。
我很满意手上的这双，于是朝袋里掏着钱，一边随口说：“8块钱我买了。”
“12块！”低沉的声音再次响起。
我笑了。
买菜时那些菜贩对朕已经烂熟，从来不敢跟朕还价，今儿好容易抓住一外来人口不怕
的，正好过过砍价瘾。
我眯着眼看了看摊主，好像是个年轻人，我举起手中棉鞋。
“这种手工货。。。。。”
“这种手工货质量好，用料规范，针线均匀密实，十二块说句老实话，那是勉强。十
六一双的我卖的太多了！”
“你卖得这么。。。。”
“我卖得这么便宜是有道理的，看先生不像个小气人，还价这事您肯定不专业，我若
要贵了良心上过不去，老实人做老实买卖，这样才能长久对不对？”
“全不讲价是。。。。”
“全不讲价是不可能的，先生爽快，我也爽快，算我今天交个熟人，十一块。”
我倒抽一口冷气，缓缓站起身来，重新打量着眼前摊贩。
这厮大约二三十岁，头戴一顶平淡无奇的旧皮帽，丛丛乱发从周围不规则冒出，一副
平淡无奇的小嘴脸，两眼微露精光，此刻正努力摆出一副真诚的造型。
不露点真功夫，你真当我是普通消费者啊！我深吸一口气，“你若把这副鞋当宝那你
就错了！普普通通一双棉鞋，左轻右重上宽下窄，接头松垮针线稀疏，既不暖和而且漏风
，往大了说叫假冒伪劣往小了说叫质量极差，我买这种棉鞋图的是个怀旧，你真以为我今
天非你这鞋不买了还？这鞋不是耐克不是阿弟达斯撑死了也就八块钱，你当着个街摆摊辛
苦，我都不想跟你还价，给了你八块一双你还说这些废话，我告诉你，做生意做得这么死
的生意做不长久，全按你说的价可能啊？最多八块半，卖就卖，不卖我走人！”
皮帽双眼精光烁烁，“这么好的棉鞋八块半我卖不来，总不能让我亏本吧？”
我转身。
走人，是一门高深的学问，考验的是买卖双方的心理素质，哪一个撑不住回头或叫你
回头都在下面的砍价中一败涂地；走人，更是一种双刃剑，伤害的是买卖双方的购买欲和
嫌钱机遇，真走可能失去了以最佳价格购买你最中意的商品的机会，或者让小贩只为争一
口气而失去赚钱的机会。非到最后关头，这招轻易不能使出。对皮帽这种江湖滑头，交流
已不能解决问题，只能祭出这招了。
一步。两步。三步。我没有迟疑，更不回头。演戏，一定要到位。
皮帽漫不经心的声音在后面响起：“你说我这双棉鞋差，那其它的棉鞋你看看怎么样
？”
果然是老江湖，一招出手，高下立判，这句话既给你回头的台阶，又不暴露自己急于
出售的心理，更让你摸不着你砍的价是不是合理。
这时候的我，应该装出一种气哼哼的样子，回头给他看其它的棉鞋差在哪里，事实上
，我正是这样做的。
我把鞋子到处捏、挤、拉，“看看，啥样的针线活，一拉就松，这种鞋子，八块半买
回家我后悔。”
皮帽笑起来，忽地戛然而止，只听他道：“这位小姐，您买什么？”
我回头一看，原来老婆大人驾到，恐尚未睡醒，正揉着眼睛，嘴里哮着：“买个菜买
两个小时！啊是在地球上买的啊？”
我忙解释：“路过这摊，想买双棉鞋。”
老婆打个哈欠，拿起棉鞋看了看，“批的温泰的吧？批价六块多，在那零买七块半，
看你辛苦运到这，八块钱拿双走。”
皮帽脸如死灰，全无激情，拿出棉鞋递给我：“兄弟，论砍价功夫你算个高手，我生
平罕见，但砍价砍七寸，这才算到位，这位大妹子已达到视废话如浮云的境界！拨开现象
看本质，这才叫真正的砍价！”
周围已有人群积聚，见众人惊叹，老婆摆摆手，潇洒转身打个响指：“走！”
我拎起小包，拿起棉鞋一溜紧跟。
时值中午，艳阳高照，迎光看妻，其身罩万丈光芒，头顶隐隐现出光晕，恍惚之下，
直如砍神临世！
cactus @ 3/15/2007 1:52:07 PM请Please leave your comment here